家电企业抱团结盟 或将开启全新的商业变革

　　都说"同行是家电结盟冤家"，其实家电同行并非都是企业全新死对头。自去年开始，抱团面对严峻的开启经济形势和市场环境之下，很多家电品牌在终端一线市场上已经悄然展开"抱团结盟"作战。业变可以预见的家电结盟是，这种现象将会很普遍，企业全新在开启一场全新的抱团商业变革同时给市场注入信心和动力。
 

　　最近一段时间以来，开启原本是业变"水火不相容"竞争对手的家电厂家，却在全国很多省市的家电结盟一线终端市场，上演了一出"抱团结盟作战"的企业全新新热潮。
 
　　来自多个渠道的抱团信息显示：包括海尔、美的开启、长虹、业变美菱、康佳、奥克斯、海信、志高等多个家电品牌，在终端市场上经常一起抱团促销，共同预热市场、引爆需求，在一些区域市场上快速点燃寒冬市场一把火，也给行业带来发展新动力。
 
　　家电厂家并非死对手
 
　　当前的家电业，在经过多年的发展后已进入巨头竞争的年代。白电巨头有美的、格力、海尔等，黑电巨头有海信、创维、TCL等，厨卫小家电巨头有方太、老板、九阳、苏泊尔等。
 
　　每到五一、十一、元旦等大型促销活动时，各个家电巨头们便纷纷行动：或是为了抢外展位置、或是顾客拦截、或是在促销氛围营造和广告位争抢等等方面。同样，各个家电品牌的业务和员工们民纷纷卯足了劲儿，争得不可开交，有时候还会发生冲突，甚至演变成斗殴流血事件的发生。
 
　　但是也有一些厂家业务和负责人，在一线市场相处得非常融洽，各个品牌的业务还经常一起去吃饭和娱乐，一起交流市场难题，探讨解决办法。遇到做活动的时候，大家也是一起和谐共存，这样对于一线市场的销售来说反而不错。
 
　　显然争对手也没有必要变成死对头。和谐共生，品牌结盟，联合发展才是长远之道。特别是在当前的市场环境之下，一起行动激活市场、主动造势、共同引爆，无疑已经是一件水到渠成的事情。
 
　　当前的社会倡导的，也是和谐共生、合作共赢、平台共享的理念和文化。阿里天猫上也有国美在线和苏宁易购的旗舰店。同样，乐视网还成为TCL多媒体的二股东，乐视超级电视与TCL电视已经成为市场同盟。还有，阿里与海尔、美的与小米都是重要的战略合作伙伴。
 
　　家电厂家结盟形式很多样
 
　　在当前经济形势下行，各个家电品牌的销售业绩都不是很理想的状态下，更是需要合作共赢。家电品牌在一线市场结盟起来，共谋市场发展的大策，其实会带来一些意想不到的市场业绩和商业效果。
 
　　第三方专场联盟活动。厨电品牌已经在做这种形式的活动，比如方太、老板，华帝等。因为厨电相对来说比较特殊一点，知名度较高的厨电品牌，在家居卖场或是装修装饰商场都占有一席之地。由第三方单位专门来组织各个品牌来搞专场联盟活动，活动场地和顾客来源都由第三方来搞定，他们会选择在酒店或是人流量大的广场来开展活动，每个品牌只需要出些场地费，活动当天就可以进场去销售。
 
　　目前来看，这种联盟专场有一定的销售效果，但规模还不是很大，品牌和品类也不是很多。如果家电各大品牌和品类强势结盟参与的话，发挥的空间会很大。而且从厨电向家电的结盟，引入的品牌和品类的增多，第三方的收入会增加，会促使第三方去吸引更多的潜在顾客。各个家电厂家只需要相互配合，营造良好的现场气氛，做好销售就可以了。
 
　　各品牌抱团联盟促销。去找当地大型的家电代理商，和代理商一起搞活动。同时寻找大型的装修装潢公司合作，实行装修和家电购买一条龙服务，为顾客节省到处奔波买家电的时间。每个品牌精选几款畅销型号，价格做到和网上一致，顾客可以现场和网上比价，如果同时购买几个品牌和品类的家电，还有礼品相送等。
 
　　对于场地比较大的代理商和装修公司，每个品牌甚至可以考虑选出一到两款产品，放到装修装潢公司的场地进行展示。平时由装修公司进行代卖，给他们提成或佣金就可以，这样也为各品牌增加了出货渠道。
 
　　大物业大小区搞大活动。和大型小区的物业公司合作是一个不错的选择，现在很多小区，动不动就有几千户，有的甚至还是上万户，所以小区的潜力不可忽视，未来也是小区经济和社区经济的时代。家电品牌联盟进小区，可以满足住户在家门口一站式购买家电的需求，同时在宣传和销售的过程中，还可以做一些售后等方面的服务，抓住老顾客的心。
 
　　这样活动做多了，慢慢地会有很多顾客习惯直接在小区里面购买家电，既省时又方便，而且在活动过程中，家里电器出了什么问题，还可以第一时间叫品牌联盟统一派员上门维修，何乐而不为呢？
 
　　家电品牌终端大联盟。除了联盟一起做活动之外，还有很多其他的合作方式。比方说合作一起来投广告，费用共同分担，这样一是节省各个厂家的宣传费用。二是广告的整体效益会更强；还可以联合起来一起谈判，对象主要是家电连锁卖场，他们经常搞重装或周年庆之类的，自然会让各个厂家出重装费、进场费、促销费、选位费等等。
 
　　大家都知道，做连锁渠道其实根本就不赚钱，扣点高，费用多。很多时候厂商都是单独和连锁卖场一对一的谈判，经常处于被动地位，费用没少出，销量却不见增长多少。因此，家电品牌在代理商的共同联盟推动下，这样和连锁之间的谈判也会变得更有分量，话语权也会更多。
 
　　家电品牌结盟商业前景广
 
　　目前来看，家电品牌在一线市场的结盟，已经是必然趋势。特别是在家电代理商和大直营商的推动之下，结盟抱团做战的意义和价值很大。在今年已经开启的终端引爆和促销活动过程中，多品牌的加入、多资源的整合，已是活动成功引爆的关键因素。
 
　　首先，多品牌在终端促销活动中的结盟抱团，增加了品牌的聚集效应。品牌和品类更加齐全，使促销活动更加有规模，对顾客也更加有吸引力。正所谓，三个女人一台戏，如果有三五个品牌抱团促销，那么这场终端大戏的吸引力会更大。
 
　　同时，这种结盟，特别是在商家的推动下抱团，反而会加强家电厂商对抗大渠道、大电商的话语权。很多时候谈判就是一场博弈，各大家电品牌在一线联盟起来，和物业谈判或者是和第三方谈判，占据更加强势的地位。
 
　　再者，结盟还可以在寒冬市场上，让家电厂家可以变被动为主动。特别是和家电连锁卖场的合作中，各个厂商经常处于弱势和被动地位，家电品牌联盟起来，将会获得更多的主动权。
 
　　要知道，单一家电品牌的力量和影响力是有限的，但是如果各个品牌联合起来，齐心协力来打市场的话，效果会好很多。家电品牌联盟，各个品牌之间还可以信息共享、资源共享，达到优势互补，共同发展的目的。更为重要的是，家电品牌联盟，相当于是利益共同体，形成一股力量，在开拓市场和促销活动方面，将会出现新的发展局面。
 
　　在很多一线市场上，各个家电品牌的营销业务人员们，早已打成一片。跑业务和冲业绩之余，经常一起聚聚会，喝喝小酒，聊聊天，沟通感情等等。大家都没有把同行当做竞争对手和死对头。而是一种非常团结的朋友关系。这是一种很好的现象，因为大家都是家电圈子里的人，抬头不见低头见嘛，没有必要弄得箭弩拔张的。
 
　　不过当前各个家电品牌之间的合作，目前来说整体还是很少，主要是在一线终端市场上。其实，不管是家电品牌的高管还是一线的基层业务，都应该携起手来，积极想办法联盟，谋划合作共赢，共同来渡过家电行业的寒冬。